テーマ：ランチェスター戦略 『「営業」で勝つ！ランチェスター戦略（福永 雅文著）』マーケティング読書会

ランチェスター経営戦略とは、弱者が強者に勝つための企業競争のルールを、分かりやすくまとめたものです。

マーケティングや、経営理論を学びたい方は、まず知っておかなくてはいけない理論です。

日本では、中小企業の経営者に非常に人気の高い理論で、自分で将来起業をしたい、もしくは、トップシェアを持っていない企業でマーケティング戦略を考える立場の人にとっては最良の理論です。

ランチェスター理論を経営に応用させているのは、どうやら日本独自の流行りのような感じですが、私が思うに、米英の小難しい経営理論やマーケティング理論よりも、このランチェスター戦略のほうが、シンプルかつ適応範囲が広く使える内容に落とし込まれています。

特に、昔からずっと叫ばれ続けている「差別化」「地域特化」「得意分野への特化」と言われているものを、実際にどのように実行すればいいのか、どうすれば特定分野でのシェアを奪えるのかが、現実的な視点で書かれています。

今回の課題図書の、『「営業」で勝つ！ランチェスター戦略』は、このランチェスター戦略が、ものすごく分かりやすく解説されています。発刊も近年のものなので、事例も新しく納得しやすい一冊です。

ランチェスター戦略というと、一般の地域産業や、営業のツールというイメージもありますが、実際にはインターネットのビジネスなどにもバンバン活用できる理論です。そういった視点でも皆さんと議論できればと思います。

小さな会社がどのように強者に打ち勝つのかの仕組みを知りたい方。「ランチェスター戦略」ってよく聞くんだけど、実はよくわかっていないんだよね・・・。という方などには、特にオススメです。